영국 최대 유통 체인, TESCO를 아시나요?

TESCO(테스코)는 영국을 대표하는 대형 리테일 체인으로, 세계 10대 유통 기업 중 하나입니다. 1919년 런던에서 시작된 이 기업은 현재 영국 내 수천 개의 점포와 온라인몰을 운영하고 있으며, 아일랜드·중부 유럽 등지에도 진출해 있습니다.

• 연 매출: 약 680억 파운드(2024 기준)

• 직원 수: 약 30만 명

• 영업 방식: 대형 슈퍼마켓, 익스프레스(소형점), 온라인몰

• 상품 구성: 식음료, 생활용품, 의류, 전자기기 등 전 카테고리

• Private Brand: TESCO Finest, TESCO Everyday Value 등
  

TESCO는 단순한 판매처가 아닌, 프라이빗 브랜드 강화와 지역 특화 상품 도입에 적극적인 유통 파트너입니다. 이 점은 한국 및 아시아 제조사에게도 도전이자 기회가 됩니다.

한국 기업이 TESCO에 진출하려면?

TESCO는 ‘글로벌 소싱’과 ‘지역 MD’를 병행하는 유통 구조를 가지고 있습니다. 즉, 본사의 글로벌 소싱팀을 통해 국가 간 통합 납품을 하거나, 현지법인 또는 수입 파트너를 통해 지역 납품도 가능합니다.

진출 경로

경로	특징	추천 대상
글로벌 소싱 팀 제안	TESCO 본사에 직접 제안, 대량 납품 시도	식품, 생활용품 대량 생산기업
영국 유통 파트너와 협력	영국 현지 인바운드 수입사와 협업	유럽 유통 경험이 적은 중소기업
TESCO 아시아 소싱사 (예: 태국/말레이시아)와 연결	TESCO 동남아시아 법인을 통한 납품	가격 경쟁력 있는 식품 제조사
TESCO 온라인몰 입점	리스크 적고 빠른 시장 반응 가능	실험적 제품 또는 중소 브랜드

성공을 위한 핵심 전략

1. 제품 현지화

TESCO는 철저히 소비자 선호 데이터를 기반으로 제품을 선정합니다. 예를 들어,

• 할랄(Halal) 인증 식품

• 글루텐프리·비건 트렌드

• 저당·저염 건강식품이러한 키워드에 부합하는 제품은 유럽 소비자와 빠르게 연결됩니다.

• 영어 패키지 디자인, 알레르기 유발 성분 표시, 재활용 가능한 패키징 등을 사전 준비하세요.
  

2. Private Brand OEM 전략

TESCO는 자체 브랜드에 대한 생산도 외부 파트너에게 위탁합니다.예를 들어,

• ‘TESCO Finest’ 프리미엄 식품 라인

• ‘TESCO Free From’ 건강식품 라인이런 제품군에 OEM으로 들어갈 수 있다면, 대량 계약 가능성과 장기 파트너십이 열립니다.

• 자사 제품을 TESCO PB의 기준에 맞춰 제안서를 구성해보세요.
  

3. ESG · 지속가능성 강화

TESCO는 ESG 정책에 매우 민감한 기업으로, 납품기업에도 다음 기준을 요구합니다.

• 탄소배출 최소화 계획

• 지속 가능한 원재료 사용(예: RSPO 인증 팜오일)

• 공정무역(Fair Trade), 윤리적 노동 환경 보장

• 관련 인증이나 계획을 제안서에 반드시 포함해야 합니다.
  

4. Premium Export Manager를 통한 진출 전략

한국 중소기업이 직접 영국 리테일 바이어와 연결되기는 어렵습니다.Premium Export Manager는 다음의 서비스를 제공합니다:

• 바이어 매칭 및 제안서 작성

• 영국 식품 수입사 및 유통사 협상 대행

• 샘플 발송, 물류 대행, 라벨링 및 FTA 서류 준비

• 온라인몰 입점 컨설팅
  

결론: TESCO는 한국 식품·생활용품 기업의 유럽 진출 관문!

TESCO는 글로벌 시장에서도 엄격한 기준을 가진 유통 채널입니다. 그러나 동시에, 혁신적이고 품질 높은 제품에 대한 수용성도 매우 높습니다.Premium Export Manager는 이 글로벌 유통사에 진출하고자 하는 중소기업에게 실질적인 진입 전략과 실행력을 제공하는 파트너입니다.